利用抖音海外版TikTok涨粉卖货,有何秘诀?

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全球市场的崛起为跨境卖家拓展海外带来了无数的可能。

据图为数据显示,今年1月,App Store及Play全球下载量达1.04亿次,超越苹果成为全球下载量最大的移动应用程序(非游戏类),2019年苹果总收入为1.769亿美元。

此外,公开数据显示,今年1月下载量排名前三的市场分别为印度、巴西和美国,占比分别为34.4%、10.4%和7.3%,目前已覆盖150个国家和地区,提供75种语言版本。

值得注意的是,仅 2019 年,印度就贡献了 2.676 亿次下载,占其全年下载量的 45%。此外,约有 2650 万月活跃用户来自美国。在不到 18 个月的时间里,美国成年用户数量增长了 5.5 倍,用户平均每天在该应用上花费 52 分钟。

面对电商营销领域的激烈竞争,跨境卖家也想多了解一下。跨境社交电商平台首席执行官陈明彦从去年4、5月份就开始研究。在他看来,目前正是流量分流的剧烈时期,今年绝对是跨境市场的“大爆发”。

账户注册门槛

账号形式分为个人账号和广告账号两种,广告账号是和官方直接合作的,只用于投放广告,至于个人账号,由于某些原因,官方不允许中国大陆用户使用。

因此想要进入市场的跨境卖家首先要解决个人账户的问题,据了解,目前市场上注册个人账户的方式常见有三种:

1、用手机翻墙。即修改手机IP地址,将所在地点改为国外,修改手机部分配置。由于国内部分品牌被限制安装服务插件,翻墙时尽量使用美版安卓手机。

此方式缺点是操作复杂,因手机问题、IP不稳定等原因,容易被系统判定为不真实,存在账号流量限制、被封号等风险,优点是对于新手来说,硬件成本相对较低。

第二,用国内电脑系统远程操控国外手机,这种情况下会判定账号在国外。另外,为了让系统判定国外手机是真人操作发帖/刷视频,可能还需要一套自动刷视频的软件。这种方式IP环境稳定,但有延迟,不能用于直播。

3、在海外成立运营团队,由真正的团队来运营。这种方式通常更适合品牌。

图片[1]-利用抖音海外版TikTok涨粉卖货,有何秘诀?-GuGeZone

据了解,的运营逻辑与其他社交平台有所不同,比如玩家想要运营账号只需要解决翻墙问题,对IP的稳定性要求不高。但需要注意的是,不能在其社区大量加粉、发垃圾帖子,否则账号很容易“死掉”。在上,用户不需要主动加粉,而是靠吸引粉丝关注的逻辑。

短暂、频繁且快速剧烈的引流期

陈明彦介绍,由于算法和推送机制的原因,视频内容的推送权主要掌握在“用户”手中,即他们会对内容进行筛选和限制。比如,如果系统不强烈推荐某个视频,那么一个拥有10万粉丝的账号发布的视频,可能就不一定能被所有粉丝看到。

如今,市场上涌现出大量代运营账号的机构,他们可以帮助卖家运营到一定粉丝量,再进行变现操作。据陈明彦介绍,这些机构运营的账号大部分内容都不是原创,现阶段产出原创内容的账号非常少,大部分视频内容都是引进的。

这些转发的内容通常来自抖音或者一些吸引粉丝的有趣好玩的视频。“它们的共同点是,一定是热门的或者跟自己账号的定位相关的,就算不能保证视频内容一定火,至少吸引的人是精准的。”

想要增加粉丝,就需要持续发视频。通常,在制作一个优质视频的时间里,玩家可以转发很多视频,而这些视频中可能不乏千万级以上的内容。这也是很多玩家更愿意“转发”视频的原因。

陈明彦也曾出过几部千万级的视频。当然,他也说这都是偶然,也就是正值流量红利期。但这种偶然,只有“努力”出更多内容,才会有。

陈明彦告诉亿邦动力,涨粉的逻辑是,每发布一个视频,系统都会给用户一个起始流量。比如一个没有粉丝的用户发布一个视频,推送出去之后,只有一部分人能看,​​这时候就会对观看者的大数据进行分析,根据视频的“点赞”程度进行推送,内容越好,推送量就越高。

根据他的计算,一个播放量为 1000 万的视频,大概会得到 100 万个点赞,粉丝数量大概在 10 万左右。其他普通视频的转化率也基本在这个范围内。所以,如果这是一个产品视频,可以放一个购物链接,带来的转化效果会很“恐怖”。

以下为视频流量的推送逻辑:

先增加粉丝,再销售产品

图片[1]-利用抖音海外版TikTok涨粉卖货,有何秘诀?-GuGeZone

“目前的自然引流红利期至少还能持续半年。”陈明彦判断。

因此从跨境电商销售的角度,陈明彦表示,自己暂时不会帮卖家做100%原创的视频,而是更倾向于模仿原创,这种原创并不是真正意义上的原创,而是对别人拍的热门内容的再模仿。

由于视频具有国际通用性,他认为本地化需要一定的过程。现阶段,模仿热门视频的试错成本较低,而将原创视频本地化未必能获得太大的价值,这也会增加试错成本。“做原创内容是必须的,但目前我们处于一个不做原创也能获得价值的阶段。”

“因为你花了很多时间去创造你认为的优质内容,但最后可能发现市场根本不接受,而且成本很高。所以从快速商业变现的角度来说,只有一条路,就是重制。”

目前,一个专门介绍产品、带货的视频在平台上不太可能达到几千万的播放量,“而我们对它的期望只能是看卖出多少商品,并不能用来涨粉。”

涨粉和卖商品是两个不同阶段的动作,他认为前期创建账号时,一定不能用卖商品的思维去涨粉,应该用涨粉的思维去运营账号,然后再卖商品。

陈明艳指出,如今即便用明星来推广产品,他们发布的十个视频里也有八九个是吸粉视频,夹杂一两个宣传视频,否则根本吸引不了粉丝的注意,广告也容易引起反感。由于购物车变现功能还未上线,网络上的网红标价也很便宜。

据调研,目前市场主要玩法有三种:付费流量,需要蓝V认证;免费流量,卖家自己运营账号;广告、分发、广告评价,以及未来会开通的购物车。

目前大部分卖家采用自营账号的方式获取免费流量,但这种方式最大的问题是由于没有最终的购物车变现按钮,导致变现转化链条过长,增加了用户流失率。

因此,在变现大门打开之前,陈明彦认为,卖家需要先练好内功,甚至积累用户数据,才能为未来的变现机会做好准备,抢占先机。

比如,我们可以重点培养免费评价买家,如果在视频评论中看到喜欢我们产品的用户留言,就可以免费赠送产品给他们,做虚假评价,同时还可以收集市场信息,进行产品改进。

“由于语言文化的差异,一些中文梗外国人可能看不懂,所以前期把抖音的策略套用到抖音上并不是一个可行的办法。不过在后期的变现阶段,复制抖音的玩法或许是值得一试的。”陈明彦说。

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